小明小白讲信托｜划重点！购买信托产品的避坑攻略

买西瓜的时候可以问一句

“瓜保熟吗”

但是买信托产品可千万别问

“能保本吗”

 

“保本保收益”

听上去诱人

但其中往往藏着陷阱

 

ROUND 1

 

小白：我想购买信托，有没有收益特别高赚钱特别快的产品？

小明：不能盲目追求高收益哦！

小白：赚得多还不好吗？

小明：购买信托时，要有风险意识，筛选产品时，要做到产品与自身风险承受能力相匹配，要从多维度考察信托产品。

 

如何考察信托产品？

一是信托资金所投项目的资质，项目资质是决定项目经营效益的直接因素，也是信托本金及收益能否收回的关键，信托消费者可以主要关注项目准证、项目进展和项目前景；

二是产品投向，信托产品的投向多样，诸如房地产、金融市场、工商企业等，信托消费者需要根据相关政策、法律法规，来综合判断风险；

三是交易对手，信托最大的风险来自交易对手的实力和诚信。对此，信托消费者需要了解交易对手的整体实力、在相关行业中的地位与影响力等；

四是风控措施，比如融资类项目中的抵、质押物的变现价值是否可以覆盖信托计划的金额，风控措施越完备，项目出现风险的概率越低。

 

ROUND 2

小白：我今天遇到个销售人员，跟我说xxx信托产品能保本保收益，听得我有点心动了。

小明：先不要心动！你可能遇到了不太合规的销售人员。

小白：为什么啊？

小明：因为在向信托消费者推介产品时，信托公司不得以任何方式承诺信托财产不受损失，或者以任何方式承诺最低收益，否则就是不合规的行为。

 

销售人员的常见不合规行为有哪些？

在销售人员推介产品的过程中，如果出现以下行为就可以判定为其行为不合规。

第一是以任何方式承诺信托财产不受损失，或者以任何方式承诺最低收益；

第二是进行虚假宣传、夸大预期收益；

第三是夸大公司经营业绩或者恶意贬低同行；

第四是推荐与信托消费者风险承担能力不匹配的信托产品。

当销售人员出现以上行为时，信托消费者要注意提高警惕。

 

ROUND 3

小白：选择信托产品有这么多要注意的事情，那我选好产品准备购买的时候，还有什么要注意的吗？

小明：当然也有，当信托消费者想要购买信托产品，信托公司都会采取相应的措施规范推介与交易流程，从而保障信托消费者的权益。

 

如果信托消费者想要购买信托产品，信托公司会采取哪些措施规范交易流程？

信托消费者认购信托产品、签署信托文件时，信托公司或代理推介机构应当核实签字人的身份，并全程录音录像；录音录像资料应至少保留到信托产品终止日起6个月或信托关系解除日起6个月，产生纠纷的要保留至纠纷最终解决之日。

信托消费者通过代理推介机构的客户服务端采用电子合同认购信托产品、签署信托文件的，代理推介机构应当通过其客户端对委托人的认购和签约过程进行录音录像。

在信托消费者与信托公司确认交易时，信托公司应当与信托消费者签署书面合同文件，并向消费者明确与信托产品相关的风险，以及不同风险责任的承担主体。